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    我们是接了很多订单，都是人工氩弧焊，焊后还要打磨，工作效率太慢了，焊一個几分钟，还要打磨，还不一定能做好。我看你的焊工，一会就焊好了，能介绍一下你们的设备嘛？”

    “好的，我让我们杨总给你介绍一下。”沐阳让杨海过来招待。

    等杨海带马总到焊接工作平台后，沐阳问宋雪露：“雪露，你这转一圈，还给我带来客人呀。”

    “嗯，我也是碰巧的，我在观看沪工的焊机，刚好听到马总在咨询，等他离开沪工的展位后，我跟上去推荐，想不到他听进去了，就跟我过来。”宋雪露颇有成就感，一脸喜色，希望马总下订单吧。

    十几分钟后，马总一脸喜悦走过来，坐在沐阳前面：“沐总，说个优惠价吧，我买二十台，你们杨总说只能优惠到19万。”

    20台！

    沐阳闻言，瞪大眼，这可是大客户呀！

    沉吟了下，说：“这样吧，马总，一台激光设备送一个价值二万五千块的工作平台，一套二十万元，二十台四百万元，我们卖给其它客户，都是二十万元的价格。”

    说实在的，不说二十万，十四五万一台，也有七八万的毛利，过几个月后沐阳也会卖。

    工作平台生产制造成本一万出头，手持激光焊设备还是卖19万一台。

    马总沉默了一会，又问了设备的使用寿命和维修保养等问题，确认后，同意以四百万元的价格买二十台手持激光焊设备和相关配套，要求一年所有易损件。

    沐阳直接答应，手持激光焊易损件就是保护镜片和按钮，一年花不到一百块钱。

    双方签订合同，马总预付30%设备款，货到开箱验收成功后付65%，余5%做质保金，一年维保期。

    预付款和质保金比例没有什么硬性规定，买卖双方协定。

    要是牛叉的企业，还要求100%货到付款，不好卖的设备，也有可能低到20%预付款，甚至10%的质保金。

    接下来的事，沐阳就交给杨海了，他要和宋雪露去逛逛别人的展位。

    先去看激光切割和激光焊，还有焊机厂家的设备。

    两人太年轻，像是来工博会瞎玩的情侣，厂家也没有招待他们。

    “阳阳，我看展览的机器人，都是老外的品牌，国产的都上不了台面。”
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